Фонд «Сколково» и центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий Axoft объявили о запуске совместной акселерационной программы на флагманской платформе корпоративного заказа «Сколково.Пульсар». Ключевая особенность — технологические компании получают доступ к акселерации и к готовому каналу продаж одновременно через партнёрскую сеть Axoft.
Главное: за 22 года Axoft выстроил сеть из 3300+ активных партнёров, которые ежедневно работают с десятками тысяч корпоративных заказчиков по всей стране. Приём заявок на участие в акселераторе открыт до 31 июля.
Что запускают «Сколково» и Axoft
Инициатива нацелена на ускоренное внедрение российских технологических решений в корпоративную среду. Команды получают возможность пройти акселерацию и одновременно выстроить маршрут выхода на широкий корпоративный рынок через работающую партнёрскую экосистему одного из крупнейших дистрибьюторов страны.
Кому подойдёт программа: направления и отраслевые запросы
К участию принимаются проекты и продукты в трёх базовых областях: искусственный интеллект (решения для цифровой трансформации бизнеса и промышленности), унифицированные коммуникации (корпоративная связь и взаимодействие), безопасная разработка ПО. Программа также открыта для разработчиков в новых для Axoft сегментах: цифровизация промышленности, промышленная роботизация, БАС-технологии.
Как работает канал продаж Axoft
Одно из ключевых преимуществ акселератора — постоянный контакт команд с экосистемой Axoft. Даже если стартап не попадает в число финалистов, его решение остаётся в портфеле партнёра. Разработчики получают доступ к личному кабинету вендора, где могут обновлять информацию о продукте и достижениях; к проектам возвращаются эксперты Axoft, когда продукт достигает требуемого уровня зрелости.
«Команды получают возможность не просто пройти акселерационную программу, а построить маршрут выхода на широкий корпоративный рынок через действующую партнёрскую инфраструктуру», — Павел Новиков, управляющий директор Центра экспертизы и коммерциализации Фонда «Сколково».
«Совместная программа со Сколково — это первый в России проект, в котором перспективные разработки получат возможность расти и масштабироваться на ИТ-рынке. А компании из реального сектора экономики получают инструмент для решения своих конкретных отраслевых задач», — Вячеслав Бархатов, генеральный директор Axoft Global.
Как устроена программа: от заявки до дистрибьюторского соглашения
| Этап | Что происходит |
|---|---|
| Подача заявки | До 31 июля, через сайт программы |
| Акселерация | Работа с экспертами Axoft и Фонда «Сколково», доступ к личному кабинету вендора |
| Оценка готовности к масштабированию | Команды, подтвердившие готовность, переходят к заключению дистрибьюторского соглашения |
| Поддержка после отбора | Инвестиции Axoft до 5 млн руб. на продвижение + грант Фонда до 10 млн руб. на доработку продукта |
Финансирование и поддержка: что получат команды
По итогам акселератора команды, подтвердившие готовность к масштабированию, смогут претендовать на заключение дистрибьюторского соглашения с Axoft. В пакете поддержки предусмотрены:
- Инвестиции Axoft до 5 млн рублей — на продвижение решения через партнёрскую экосистему, плюс пакет сервисов поддержки.
- Гранты Фонда «Сколково» до 10 млн рублей — для доработки продукта под задачи пилотного внедрения у корпоративного заказчика.
«Быстрые продажи, выручка от реальных клиентов — это то, в чём так остро нуждаются технологические компании в сфере ИИ, цифровизации и роботизации промышленности», — Сергей Игнатов, директор по развитию перспективных направлений Axoft.
Для участника это не просто акселерация, а связка «внедрение плюс финансирование»: инвестиции на продвижение через готовый канал сбыта и грант на доработку продукта закрывают две разные проблемы ранней стадии одновременно — отсутствие выручки от реальных клиентов и нехватку средств на адаптацию продукта под конкретного заказчика.
Кому этот формат подходит меньше всего
Связка с готовым дистрибьюторским каналом даёт максимальный эффект продуктам, уже готовым к тиражированию — с воспроизводимой архитектурой внедрения и понятной моделью поддержки на стороне партнёра. Для решений на ранней стадии, где каждое внедрение всё ещё требует индивидуальной доработки под заказчика, быстрый выход на десятки партнёров Axoft может создать больше репутационных рисков, чем пользы: неудачный пилот у одного из партнёров дистрибьюторской сети распространяется по остальным быстрее, чем в случае точечных продаж напрямую.
Контекст: платформа «Сколково.Пульсар»
«Сколково.Пульсар» — линейка отраслевых программ корпоративного технологического заказа. Каждая программа строится на трёх базовых инструментах: аналитика отраслевого спроса, акселератор под задачи конкретного заказчика, софинансирование внедрения пилота и «доращивания» решений. Если после пилота компания принимает решение о внедрении разработки, Фонд продолжает поддерживать проект грантами и подключает меры государственной поддержки.
Чем связка с дистрибьютором отличается от обычного акселератора
Большинство технологических акселераторов заканчиваются демо-днём и питчем перед инвесторами — дальше команда сама ищет первых клиентов с нуля. Здесь маршрут другой: партнёрская сеть Axoft уже существует и работает с корпоративными заказчиками ежедневно, поэтому задача акселератора не создать канал продаж, а встроить в него готовое решение. Для стартапа это означает, что путь от прототипа до первой оплаченной поставки короче ровно на тот этап, который обычно занимает больше всего времени — поиск и убеждение первого крупного клиента.
Технологическим компаниям, рассматривающим участие, стоит получить консультацию по подготовке продукта к требованиям корпоративных заказчиков дистрибьюторской сети заранее — партнёры Axoft работают с определёнными стандартами интеграции и поддержки, и решение, не готовое к ним на старте акселерации, теряет часть преимущества готового канала сбыта.
Сроки и формат участия
Приём заявок на участие в акселераторе открыт до 31 июля. Подробности об условиях участия и формате прохождения программы размещены на сайте программы. Отбор проходит на платформе «Сколково.Пульсар» с фокусом на задачи корпоративных клиентов и последующее внедрение в реальных проектах.
Вопросы и ответы
Кто организует акселератор и в рамках какой платформы он проходит?
Акселератор запускают Фонд «Сколково» и Axoft в рамках флагманской платформы корпоративного заказа «Сколково.Пульсар».
Какие направления проектов принимаются?
Искусственный интеллект, унифицированные коммуникации, безопасная разработка ПО, а также цифровизация промышленности, промышленная роботизация и БАС-технологии — как новые для Axoft сегменты.
Что получают участники на этапе акселерации?
Доступ к экосистеме Axoft, личному кабинету вендора и портфелю партнёра, где решение остаётся даже при отсутствии выхода в финал.
Какие финансовые инструменты предусмотрены по итогам программы?
Axoft готов инвестировать до 5 млн рублей в продвижение решения; финалисты из числа участников «Сколково» смогут претендовать на гранты Фонда до 10 млн рублей для доработки продукта.
Как долго идёт приём заявок?
Приём заявок открыт до 31 июля.
Источники
- Сколково: запуск акселератора, условия участия, цитаты Павла Новикова, Вячеслава Бархатова и Сергея Игнатова.